范阳在安粮控股干部大会上的讲话-16877太阳集团

每次到安粮来，我都很激动，也很欣赏，更为高兴。今年国贸集团销售收入预计达230个亿，其中近130亿是安粮做的贡献；进出口总额预计达到27亿美元；其中9个亿是安粮做的贡献；总资产将近200个亿，其中有100个亿是安粮做的贡献；2012年的利润总额中有70%是安粮做的贡献。

这一系列数字充分表明，安粮实实在在地撑起了国贸的一片天地，占据了国贸的半壁江山，为国贸各项事业的发展做出了突出、重要的贡献。这中间凝聚了安粮高管团队的智慧与汗水，凝聚了安粮广大的员工，特别是今天在座的广大干部的付出和努力，也得益于安粮老同志为安粮打下的坚实基础。在这里，我代表包总和我本人以及国贸集团的全体同仁，向安粮集团特别是安粮控股全体同仁表示最衷心的感谢和热烈的祝贺，同时致以亲切的慰问。

张总、陈总是这支队伍的领头人，是关键。领头人带出一支好队伍，取得了新的成果，具体表现就是前三年的数字和今后三年美好未来的描绘。下面，我就简单讲两点希望：

第一，要树立信心，增强自信，统一认识。

信心从哪里来？信心就来源于在座的以及没有参加会议的安粮的全体同仁，是你们给我们期待，让我们有资格带领大家从事我们的事业；信心来源于我们克服困难、渡过难关的经验和教训；信心也来源于我们所取得的丰硕成果；信心更是来源于大家对我们的信任。我们要充分增强自信心，我们有能力、有水平克服各种困难，不论我们面临什么样的严峻形势，我们都能够渡过难关。

前三年的数字，特别是2012年的数字，充分说明在2012年十分困难的情况下，安粮的团队所付出的努力和克服困难的能力。在困难情况下，安粮逆势上扬充分说明这一点。我们自信心来源这一点。当然，我们的自信心也来源于我们安粮多元化经营的丰硕成果，我们不仅是从事国内外贸易的企业，我们也是一个多元化的、实力相当雄厚的大企业，五大板块，包括爱地农业都取得了全面的丰收。

统一认识，就是要围绕安粮的战略目标，围绕陈总对未来发展做出的规划，也就是五大战略——大商品战略，产业链建设，走出去战略，品牌战略和人才战略。要围绕这些战略不动摇，无论是我们高管团队还是我们在座的各位骨干精英，特别是在安粮控股的范围内要广泛宣传，在思想认识上达成一致，达成统一，围绕五大战略来拓展我们的事业。

第二，希望安粮控股能够文化引导，意识灌输，凝聚人心。

安粮有深厚的16877太阳集团的文化，特别是近十年、近五年来，安粮进一步提出和提炼出来的16877太阳集团的文化已经逐步深入人心。要以文化为引导，突出16877太阳集团的文化的作用，深入贯彻陈总提出的六种意识——忧患意识、风险意识、责任意识、创新意识、大局意识和节约意识。

这六种意识实际上是16877太阳集团的文化的多个方面，也是16877太阳集团的文化的具体表现。要从文化的引导和意识的灌输着手，从我做起，特别是我们各位高管团队的成员和我们的骨干员工。我们自己的思想认识、道德观念、行为规范，我们的作为是不是能够符合这六种意识？我们是不是做到对公司忠诚、对公司公心，不与公争利，做到不与员工争利，不为私谋利，不把我们个人的利益凌驾于公司利益之上。榜样就在前面，榜样就在身边，榜样的示范作用十分显著。员工看领导，小员工看小领导，小领导看大领导，所以要从自身做起。

同时，也要分层级、多范围、多角度地开展战略以及意识的培训，特别是陈总提到的创新意识，要围绕这方面开展工作。比如，外贸多年来实行的代理制其实不是我们的根本，我们要借助代理这种平台和渠道，建立我们自己的销售网络，培养我们自己的销售队伍，如建立市场驻点销售的直销模式，增强产品的控制力，才能把产品做长久。不要怕从小做起，也不要怕市场的波动，主动权一定要掌握在我们自己手里。在大商品战略方面，我们安粮有这样的实力，一定要发挥自身优势，把渠道掌握在自己手里，渠道优势也就是市场优势。

以上提出的两点希望，最终是希望安粮集团特别是安粮控股能够围绕战略目标，围绕增强六种意识，团结带领安粮人走向“幸福安粮”。一切工作都要围绕增强公司实力，解决员工问题，改善工作环境，提升员工生活质量，这是我们工作的最根本出发点。

最后，向刚刚签约的新任和连任的几位领导表示祝贺，你们身上的担子不轻，但相信你们有信心、有能力全面实现“幸福安粮”的美好目标。

祝大家新年好。