国贸集团范阳董事长在安粮集团（控股） 2017年经营工作会议上的讲话-16877太阳集团

      今天很高兴来到安粮参加2017年经营工作会议，我代表国贸集团党委、董事会、经营班子的全体同志向安粮的全体同志特别是到会的300多名安粮的中坚力量表示祝贺，祝贺你们在2016年所付出的艰辛努力和取得的成绩，也向你们表示亲切的慰问和感谢，谢谢你们！

       我对安粮的感情十分深厚，从我当初刚进入外贸系统就了解到安粮，当时叫中粮安徽分公司，是当时外贸系统数一数二的企业。安粮与其他外贸公司的不同之处在于安粮注重多元化发展，多元化发展得益于有好的人才。今天来很高兴，听到方宗友分享的2016年经营工作总结，安粮国际吕爱东分享的小商品出口，安粮实业吴潇分享的专业产品从战略角度做大，还有合肥建工孙永祥分享的做好现场，带动市场。分享到大家做业务的体会，特别是陈焱华董事长对2017年工作的安排。既分享了成果，也感受到安粮人工作的热情，特别是2017年的工作目标和远景。非常欣慰，非常自豪。

      我讲两个方面，一个是2016年我对安粮有几件不可忘却的事情：

      第1件：2016年1月，国贸集团举办“知荣杯”辩论赛，安粮有两个队——“集团队”和“合肥建工队”参加，那次活动感受到安粮青年员工的活力和智慧，是安粮不可或缺的优秀人才，最后取得很不错的成绩。

      第2件：有幸在住院归来参加了安粮千人环巢湖毅行；

      第3件：安粮集团四十年庆笑脸墙亮相，还有从1976年至今的历史轨迹；

      第4件：7月，我到安粮调研；

      第5件：海南太阳湖项目启动；

      第6件：岳西献爱心活动；

      第7件：安粮期货股份有限公司创立大会；

      第8件：司空山项目正式启动，设立了司空山文化旅游有限公司；

      第9件：秀湖秘境项目隆重开启，打造了外贸第三生活区。从当初1994年技术公司选中地块，到成为2000年以前太平湖地区最有名的接待区，接待了很多重要领导，到现在由国贸、安粮、技术公司共同开发，安粮主导，我对秀湖有很深的感情；

      第10件：安粮参加的由国贸主办的“祝福祖国，唱响国贸”合唱比赛，勇夺魁首；

      第11件：不能忘掉安粮控股召开的第一届职代会，安粮集团第七届工会代表大会；

      第12件：“田田屋”获得安徽省名牌产品；

      第13件：共同见证安粮四十周年庆典，品味了“时间的重量”，我们的卓越、功勋安粮人、30年荣誉员工、20年荣誉员工、杰出经理人、优秀经理人、优秀青年员工，非常感人。我作为外贸一个年轻的老兵，始终没有离开过外贸队伍，从1985年到2015年在技术公司，从2006年到现在担任国贸董事长，对外贸战线的同志是有感情的。

      忘不掉安粮2016年取得的成绩，从数字上，188亿的收入，11.66亿美元的进出口总额，3.2亿的利润总额，280亿的总资产，资产占整个国贸集团的70%。这些数字背后隐藏了安粮人的艰辛付出，这些数字也给国贸集团带来了荣誉，使国贸集团能够进入中国企业500强第435位，使国贸集团能够在省属企业考核中进入优秀行列。业绩的贡献使得国贸集团取得现在的社会地位和广泛的社会认可。去年，国贸集团在省委对省属企业进行的党建考核和经营考核双考核中，给予我们的评价是：国贸集团的领导班子是好的，范阳同志作为党委书记、董事长是优秀的。这也得益于安粮的成绩，安粮的党建也抓得好。在经营业绩上，调结构、促升级；建工板块，争升级、创新高；地产板块，去库存，求新力；金融板块，收益好，促转型；新兴业务板块，新增长，有起色；提管理，降成本；党建上抓落实，强党建；迎司庆，尽责任。这是不能忘怀的安粮2016年所做的工作。

      也忘不掉安粮人忙碌的身影，看到过安粮晚上亮着的灯光，也去过合肥建工的工地，还有在港口、交易会上，大家辛苦拼搏的身影。

      更为忘不掉的是在我在生病治疗期间，安粮的同事看望我，给我带来安慰，让我好好养病，以健康的体魄重新回到工作岗位。

      这是忘不掉的，在这里，再次以集团和我本人的名义向安粮集团所有同事表示感谢，谢谢你们！

      下面我强调几点意见：

      第一：不动摇。坚持“十三五”战略规划不动摇。现在我们所说的主业不单单指贸易，也不单单指国际贸易，国贸集团的主业是三块，安粮集团也符合国贸集团的战略规划。有三大主业：贸易板块、地产建工板块、金融投资板块。贸易只是主业的一个方面，对国贸来讲，贸易贡献的利润虽然不如其他板块，但销售收入、员工都占大头，所以我们把贸易单独提出来。三大主业发展要坚持既定路线走，当然每年可以适当调整年度目标，摆脱速度情结、摆脱规模情结，要做实，要做我们能扛得起的事情，管理能力所及的事情，资金能够跟得上的事情，不过度求大求快，要求好求优求精。战略规划当时安粮设的300亿，在这个情况下，销售收入增长，市场份额大，不一定代表我们自身的软实力和硬实力提高。一个我们的资本金是不是更强，一个我们的杠杆作用是不是能去掉一点，所以要“三去一降一补”，去产能、去库存、去杠杆，降成本，补短板。这几个要结合起来，特别是在经济下行和困难的时候。2016年经济困难，2017年可能更困难。社会经济发展主要取决于实体经济的发展，但现在更多的资金投入到资本运营上，现在整个国家都在强调实体经济，调结构、促升级，扶持实体经济，说明实体经济发展困难。

      第二：调结构。主要在贸易板块、地产板块、金融投资板块。包括上市工作推动方面，涵盖内容很多，我着重讲贸易。

      1、在贸易板块，一定要坚持自营道路，坚持专业道路。过去我们外贸公司都是做自营，而且内部产业链和内部分工非常明确，做市场的、做客户的、做工厂的、做运输的，现在都成了一条龙。所谓自营和代理的差别，代理要求别人，主动权不掌握自己手里。在集团范围内，综合实力、综合优势最强的是安粮，因为你们的创新动力足，人员结构完备，专业方向有所专有所攻，安粮这几年的发展得益于资本的运作，资本的运作给安粮带来了无限发展的生机和活力。做贸易最强是轻工，轻工在自营产品的选择上、在经营方式上、在人才梯队建设上有一套完整的体系，从十年前，柳夕良就着手打造，他要做成全国百货供应商。他现在从2005年以后进入的新员工，在轻工的贡献度，包括利润、出口占比60%，都是青年员工。建议管贸易的成员安排国际、实业与轻工做下对接，探讨经验。服装是最精致的公司，规模不大，但进出口额一直徘徊在2亿到2亿5之间，效益也很扎实。技术公司是最有活力的公司，但没有所专没有所攻。代理、自营都做。这种不可取，要加大自营。自营是外贸的根本指导思想和根本出路，如果做代理，纯粹建平台，什么都做，就完了。商务厅建议国贸做贸易平台，但是子公司的出路在哪里，必须要保护做自营产品的。

      2、专业。专业是指市场专业、人员专业，一定要做自己的专业商品，把产品筛选下，哪些放弃，哪些重点做。筛选好重点商品，在人员上、资源上进行配套。举你们芝麻的例子，安粮三个公司，国际、实业、控股都在做。从公司整体来讲，应当由一个公司做，一个口径，客户、市场要统一起来，与外部的公司竞争。大宗商品经营完全可以统一起来，对外政策也能统一起来。其他小产品也是，像纸杯，与工厂的合作是紧密型还是战略型，还是有资本合作型的，这些方式都可以探讨。人员配备，讲到人员问题，在贸易板块，特别是出口，传帮带思想极为匮乏，不愿意带新人，不愿意传导能力。不要求把客户送给新人，只要求做部门负责人的，做师傅的把方法教给他们，给他们指路、把关。不指明方向，不找准产品，不指点找工厂，不教如何谈判，交易会不让上，机会也没有，这样新人对师傅没感情，对部门没感情，对公司没感情。要真心传、帮、带，他就会永远感谢你，中国人不管是哪一代，都会对教导自己的师傅感恩。传帮带重点在解决思想问题。我批评过很多业务副总，当了领导还直管业务，没法做好管理。优秀的管理者要有组织能力、领导能力、协调能力和示范能力。这是对贸易板块的要求。不要死抓住手里的几个客户，要去开拓新客户。

       地产板块要谨慎选择市场、土地，像陈总讲的，要腾出空间来，才有资本实力运作新项目。否则资金池跟不上，不能全靠杠杆作用。

      金融投资板块要注重风险，上市工作要全力推动。

      第三：保安全。

      1、组织安全。就是我们的班子，我们的主要领导能不能长期平稳在公司负责工作，实际是存在变数的，一旦主要领导被调任，就把组织架构破坏了。安全首先是组织安全，同样要使企业领导层的梯队建设要做好，人要能跟得上来。不做好梯队建设，外派的领导思想能否与公司一致，行为是否一致，凝聚力和向心力怎样。组织安全的基础是干部队伍建设，一个组织的成长关键看干部，一个企业发展的好坏取决于干部的培育，保障组织安全的基础是干部梯队建设。我在上次的集团工作会议上提的要大胆地、大范围地培养和使用年青干部，让他们有机会，让他们三十岁能出头。

      2、政策和程序安全。就是所谓的决策程序依法依规经营意识要有，没有记录就没有发声。像国贸对霍邱县的精准帮扶，很多干部都去了，我每年去五、六次，但这次检查董事会、党委会几次研究了帮扶工作，查纪要只有一次，这就是程序问题。现在所有的工作都要有记录。这就要办公室要把记录做好。政策和程序的重要性一个要依法合规，还要经得起检查，经得起检验，包括留给后人的要有东西说话。这是审计厅对我的经济责任审计延伸到安粮，延伸到其他子公司。很多存在规范性的问题，程序性的问题。

      3、经营安全。刚才讲了很多，风险防控体系建设，讲了业务分析、评审、讨论、决策，怎么做。现在的经营安全，在外贸板块业务方面上，在公司层面要防止业务部门、业务人员有与公司对赌的行为，这种对赌就是他积极向公司争取条件，干一笔业务，有效益了拿提成，亏损了干多少年都回不来，而且我们现在内部设追责体系，如果社会法制体系不完备，他人离开我们公司，我们也没办法。要坚决防止这种行为。

      4、财务安全。财务安全是保证资金链的安全，在安粮做得这么大的情况下，资金链的使用、周转一定要注意。

      5、人身安全。我们的身体健康第一位，我始终不主张带病工作，包括领导层，生病要及时治，身体要注意。临近春节，大家开车一定要注意。

      6、廉洁安全。我强调一点：廉洁是幸福的基石。没有廉洁做基础，总归会有被发现的一天。所以不该拿不能拿，不该占的不能占。在工厂、在客户、在建筑领域、在房地产开发上、在供应商链条上，一定要注意，打招呼都不行。廉洁要从身边做起。在各个岗位上的同事都要注意，自由是最珍贵的。

      第四：尽责任。作为企业管理层和企业领导要尽三个方面的责任。国贸集团设定的企业理念：员工满意、企业发展、社会认可。顺序关系应该是这样，员工满意是我们企业管理者追求的排在满意度第一位的，当然这种满意度是合理的要求。因为员工不满意就会带来客户不满意，带来工厂不满意，带来供应商不满意，这样所有人都会不满意。员工满意是多方面的，工作机遇、工作机会、工作培训、工作条件以及待遇，经济待遇和政治待遇。我们所讲的员工包括领导班子成员、中层干部和普通员工，这个责任主要在我们主要领导身上，要有这种情怀，要有这种思想，可以安排人做这些事。对员工的关爱要表现在点点滴滴上，要关心职工的生活。特别强调薪酬待遇，大家提到2017年薪酬改革，包括2016进行的改革，发展成果确实要惠及广大职工。所以在待遇上，在薪酬制度设定上要体现“限高、扩中、提低”三个原则。工资收入低的是普通员工，高管人员、中层干部收入还是可以的，能够适当满足自己的物质需求和健康的兴趣爱好就可以了。

      第五：强党建。在当前的形势下和今后相当长的时间内，党建工作要高度重视。要坚定向党中央看齐，这个意识不管党员还是普通同志任何时候都不能动摇。要向以习近平同志为核心的党中央看齐，向中央权威看齐，向中央决策部署看齐，向中央的路线方针政策看齐。党说的就是正确的，党是代表广大人民群众的根本利益的，这点毫不动摇。习近平同志有个讲话，党政军民学，东南西北中，党是领导一切的。要牢固树立核心意识、看齐意识，这是基础。在这个基础上做好组织建设，像各个支部、党员这些建设活动，该开展的活动要开展。过好组织生活，包括交党费。党组织在企业里要发挥领导和核心作用，领导和核心作用的基础是几个方面，研究任何“三重一大”，研究干部，研究所有问题，要上董事会、经理办公会的，要先过党委会，然后提交董事会、经理办公会，意见不统一的再上报党委会，党委会继续讨论研究。

      强调政治纪律和政治规矩。不负责的话，没有按照党中央意识的话不要讲。涉及敏感话题的微信、微博不要转发。

      最后，跟大家道一声鸡年好，鸡年大吉，谢谢大家！